Cómo hacer un plan estratégico de una empresa: las 8 preguntas que deberías responder

Lo que debes conseguir con un plan estratégico es tener claro cuáles son los objetivos que tu negocio tiene que perseguir. Asimismo, debes trazar las líneas que te ayudarán a alcanzarlos. Por este motivo, lo primero que debes plantearte es qué misión, visión y valores tiene tu empresa.

La misión es la razón de ser de tu negocio. Por su parte, la visión es hacia dónde deseas llegar con él. Los valores son el alma misma de tu empresa: aquello que mejor la representa.

Una vez que tengas claros dichos conceptos, lo siguiente que debes hacer es analizar la situación pasada y actual de tu negocio. Es importante que tengas clara tu ventaja competitiva, tu situación financiera, y tus recursos antes de continuar.

Después, el siguiente punto consiste en llevar a cabo un análisis de la situación externa. Para hacerlo, puedes hacer uso de determinadas herramientas para hacer un mapa de tu competencia, así como de tu sector en general. Es conveniente analizar el entorno digital.

Cuando tengas los conceptos anteriores claros, es el momento de pasar a la acción. Para ello, puedes utilizar el análisis DAFO, con el objetivo de conocer dónde está tu negocio en este momento. Después, a través de herramientas como la matriz CAME, por ejemplo, podrás conocer cómo alcanzarás tus metas. 

Ambas son muy recomendables para poder ver la situación clara de un primer vistazo y tener claro cómo actuar. Este es el momento de comenzar a plantear las estrategias a seguir a lo largo del plan.

Ahora sabes dónde está tu empresa, qué quieres conseguir y dónde deseas llegar. Por ello, es el momento de fijar el objetivo clave que te llevará a cambiar la situación. 

A la hora de definir los objetivos, debes diferenciarlos en objetivos cuantitativos y cualitativos y en objetivos a corto, medio y largo plazo. 

Con todo esto en mente, es el momento de elegir entre mejorar el modelo actual de tu negocio o, por el contrario, cambiar a un modelo de empresa nuevo. Después, fija un objetivo nuevo y desarrolla distintas estrategias y tácticas para alcanzarlo.

Con los objetivos claros, el siguiente paso es definir las estrategias. Para ello, es necesario llevar a cabo un plan estratégico comercial o de ventas. Es decir, tener claro que el marketing será el siguiente punto que atacar.

Una buena forma de hacerlo es a través del marketing mix, que se centra en elementos como el producto, el precio, la distribución y en cómo hacer un plan estratégico de comunicación. Por supuesto, en la actualidad, no puedes dejar de lado el marketing digital.

Después de definir los objetivos y las estrategias, el siguiente punto que debes abordar es la implementación del plan de acción. Es decir, todas las tácticas que haya que seguir hasta alcanzar desde los objetivos más pequeños hasta los de mayor envergadura.

Ahora que sabes cómo hacer un plan estratégico de una empresa, lo siguiente es comprobar que estás yendo por el buen camino. Para ello, crea tu plan en una página como Excel para poder ir viendo y midiendo los resultados según los objetivos, estrategias y tácticas planteadas a lo largo del proceso.